Você mantém relacionamentos capazes de atrair clientes?

Mercado saturado, concorrência desleal, baixos honorários … estas são algumas das reclamações descritas por alguns advogados. Para quem não tem competência qualquer desculpa serve para justificar o insucesso, entretanto, existem tecnicamente ótimos profissionais queixando-se do mesmo. O que há em comum entre este último e o jovem advogado? É bem provável que não estejam trabalhando para formar contatos. Os clientes que o procuram por indicação de amigos em comum são mais fáceis de lidar, não questionam os honorários e ainda o recomendam quando o trabalho foi bem executado. Esse é o famoso networking, conhecido durante muito tempo como o velho porém eficaz “boca-a-boca”. O vínculo de amizade com muitos porém não é suficiente para atrair clientes. A postura mantida em outros ambientes é vital para estes vínculos indiquem naturalmente seu trabalho. Como está sua imagem? Uma boa dica para avaliar a impressão de outras pessoas sobre sua imagem é conversar com alguém próximo e de confiança. Peça que essa pessoa indique duas qualidades e fraquezas que vê em você. O resultado pode ser surpreendente mas, ao mesmo tempo, muito importante para corrigir eventuais falhas.