POR QUE CONTRATAR OS SEUS SERVIÇOS?

por Thiago Gomes

Vejo muitos advogados reclamando que o mercado de trabalho tem muita concorrência. Mencionam ainda que, durante a fase de captação,  os potenciais clientes consomem tempo mas não estão dispostos a pagar o valor proposto pelo trabalho. Existem pessoas que imaginam ser todo o advogado um místico, santo, capaz de realizar milagres sem nenhum investimento? Acredite, estas pessoas existem. Tal percepção se deve a inúmeras razões, entre elas, a existência das defensorias públicas, situações em que se admite pelo Código de Ética a advocacia pro bono e uma prática reiterada em algumas localidades dos advogados não cobrarem pela consulta. Se você partilha dessa mesma opinião que os colegas relatam-me eu pergunto a você: Por quem alguém deve contratar os seus serviços? Se você é apenas mais um advogado na multidão talvez os potenciais clientes não vejam razões que justifiquem desembolsar o valor que você enquanto profissional está cobrando. Ter um registro na OAB, uma especialização ou um escritório físico não é diferencial a ninguém. O cliente deve vê-lo não como mais um  mas sim como O ADVOGADO QUE VAI RESOLVER O PROBLEMA DELE COMO NENHUM OUTRO. Essa percepção de valor a ser transmitido pelo cliente é o que fará a diferença no momento da contratação e fixação dos honorários. Pense nisso!

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